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拼拼工厂助力荣事达打造“爆品” 苏宁C2M智慧零售生态再升级


文章作者:www.shwyscale.com 发布时间:2019-10-31 点击:1612



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技术塑造商业形式的C2M时代已经到来。随着圈人群需求的突出,产品更加注重满足个性化、定制化和排他性的消费取向,这已成为制造商的当务之急。

已经在小家电领域占据一席之地的荣士达,也在这条转型之路上创造了新的成长空间。推出互联网品牌ZCCC并正式签署苏宁“拼写工厂”计划后,先后打造了保健水壶、榨汁机、清扫机器人等9款定制“爆炸产品”。"可以说,ZCCC是我们为苏宁定制的品牌."荣典集团电子商务部主任杜明春表示。

荣士达展现年轻趋势,加入“拼写工厂”开拓新市场

如果被问及中国最着名的小家电品牌,荣士达一定榜上有名。“荣士达,时代潮流”的口号已经传遍全国。凭借扎实的产品质量,荣士达给许多消费者留下了深刻的印象。自2009年以来,荣士达一直与苏宁携手,利用苏宁的线上和线下渠道优势拓展市场,年销售额达到2亿英镑,以每年70%的速度增长。

转眼间十年,随着消费升级和市场低迷的兴起,荣士达开始紧急寻找新的增长极渠道,并于今年5月推出新的互联网品牌ZZCC。这时,苏宁也完成了十年来整个场景的布局。其中,在社会电子商务方面,苏宁自2018年正式推出以来,迅速积累了社会电子商务的口碑和流量,并于2019年推出了“品牌拼写”(Brand Spelling)计划,旨在寻找生产质量优异的中小企业,帮助他们拥抱互联网打造自己的品牌。5月,“拼写品牌”升级为“拼写工厂”(Spelling Factory),更加注重引导企业工厂利用大数据进行逆向定制,帮助工业产品走下坡路。

荣士达全新网络品牌ZZCC于7月正式签约“拼写工厂”。苏宁拼购因此成为ZZCC唯一的销售平台。

定位于“更年轻、更时尚、更具成本效益”的品牌理念中。双方在供应链生产和流动资源方面充分合作。苏宁的购买组合依靠丰富的在线和离线场景资源和用户数据来提供准确的大数据分析。“起初,我们计划将健康锅定价为79元,但苏宁的联合采购人员表示,根据大数据研究,定价为69元将达到销售爆炸。最后,通过对生产供应链的进一步调整,我们将在不改变产品质量的情况下将价格设定在69元。在

808拼写购买那天,原本计划在一天内完成的销售量在两小时内完成。甚至ZZCC健康锅也卖完了,成了名副其实的“爆炸性产品”。杜明春叹了口气,“这种合作是值得的!”

随着合作的深化和大数据的积累,双方将在即将到来的双十一中趁热打铁。他们计划继续为即将到来的双十一推出苏宁独家定制的保健锅和烤箱。“与以前的保健罐相比,C2M保健罐具有更高的性价比,更多的功能,更符合消费者的需求。”苏宁家电购物中心投资经理郭凯表示:“今后,我们将进一步合作推出定制的小家电,如电动火锅和破壁机,让低线城市的消费者也能享受消费升级带来的便利。”。

苏宁C2M取得显着成绩,智能零售的新生态优势凸显。

随着消费的升级,企业如何帮助创造消费者需要和喜爱的产品?我们从苏宁联合收购和ZZCC合作的成功案例中找到了答案。

作为C2M模式的领导者,这并不是苏宁联合收购的一个有利例子:中小型家电品牌北北康和康怡丽每天卖出3万多份订单,快速消失的品牌柯莱康每天卖出1万多份订单,木木雄熏纸在苏宁联合收购平台上每月卖出高达700万包,之前苦苦挣扎的河北保定飞跃纸厂“活了下来”……根据苏宁联合收购总经理张奎的说法,定制产品的销售已经超过

苏宁自制智能终端品牌Biu不仅拥有优异的C2M业绩,一年内完成45款SKU和20类智能产品的布局。以爆炸式小型Biu空调为例,通过对渠道和用户需求的准确数据分析,不到半年的销量已经超过60万台。孙悟空的清单显示,小碧空调在离线渠道中名列榜首,单品销售和单品销售稳坐前两位。

正如苏宁科技集团执行副总裁荆玮所说,苏宁C2M驱动的智能零售生态全面提升了产品能力、制造能力、零售能力、渠道能力和消费能力。在数字经济的浪潮中,苏宁C2M模式下的许多案例的成功,基于苏宁在大数据、全渠道、全场景等诸多方面的硬核力量的支撑,也证明了该模式的可持续性、可复制性和普及性。

借助苏宁在整体场景布局中的零售优势,苏宁一方面将苏宁强大的供应链应用于自身,另一方面将大数据分析的用户需求反馈给合作企业,帮助他们生产市场上流行的产品,重塑价值链,打造自己的品牌。

现在,以消费者为导向的市场时代已经到来,C2M模式将成为一种新的发展趋势。苏宁视C2M为战略布局的重要组成部分,帮助制造商和消费者进行准确的对话,致力于重构零售业新的生态价值链,推动零售业升级改造。

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